【134日目】＃136,137電話営業について

まず、最初の壁になるのが

電話をかける壁

初めに緊張したりして

話せない可能性もある

しかし、

とにかくかけること

話が進んで盛り上がれば

いけるはずだから

話す項目を決めておくといい

テンションで押し切るのもあり

ガンガン攻めてその後

話させることを意識する

そして大事になってくるのが

電話の建てつけをしっかりすること

電話のwhy me why youを

お互い合意をとれた状態で

電話を進めていくこと

そもそもセールスを読ませる

電話なら価値提供＋ヒヤリング

価値提供9割する

電話することでどんな状態がベスト

→相談したいと思っている状態

そのためにどんな価値を提供するのか

それを考えていくおかま

お客さんの望みとして

話を聞いてほしい、話したいだけ

これをまずは認識しておく

そして誰にも重要

否定しない、想ってくれる

大切にしてくれる誰かに

現状を聞いてもらってそれに合わせて

上手にして欲しいが望み

話したい話をしてもらい

考えを開示して答えてくれる

悩むほどじゃないけど自分の話をしてもらう

ex)志望校に向けて勉強してるの？

whyは深堀、ほかは横