【141日目】＃オファー＆クロージング

ここまできて

もう一度理想を聞きなおしてあげて

よりイメージできる形にしてあげる

オファーとして

どうですか？やってみませんか？

は最悪

理由は返ってくる答えが

よかった難しかったと薄い

だから質問は

今日から実践できそうか？など

そうすることでしっかりと聞ける

電話営業するなら

オファーはやるやらないではなく

両方やる選択肢を与える

このオファーをするタイミングとして

相手から自発的な質問が来たら

オファー完了以降は

優しくり、ゆっくり、叮嚀に

焦ってしまうといけない

お客さんがやっぱりと

言わせないためにも

丁寧にそしてイメージさせることは

イメージをさせる

待つ事、追わない