【145日目】＃44自分の主張をどう伝えるか

主張は自分の意見を

ただ言うものでは無いない

DRMをする上で

お客さんの段階に合わせて

主張することが大事

お客さんが求めるものを

提供していたらレベルの高い主張になる

お客さんの気づきの先に

自分の主張があるのが理想

why me, why youの強度も

お客さんのレベル感、段階に合わせる

カスタマジャーニーをもとに

マーケラボを例にすると

マーケラボの主張は読解力、考える、地頭

モチベーションに関してはあまり触れないのは

そもそもの前提としてあるから

自分から進んで見てくれている

という段階が上がっている状態

の人に向けて配信している