【202日目】＃86 ドリルを売るには穴を売れ

マーケティングでは

価値の不等号を意識しろ

商品を買う際の

等号がつく瞬間が存在する

ベネフィットには2種類ある

機能的ベネフィット

収納的、持ちやすい

情緒的ベネフィット→プレミアがついているイメージ

かっこいい、ヴィトンを持っている人

情緒的はブランドやステータスに入れる

そのベネフィットが価値よりも高まること