【140日目】＃146,147教育＆オファー、売れる教育
ヒヤリングで8割完了
その状態で教育をしていく
教育は階段を登る
イメージをつけさせること
現場から理想への架け橋を
オファーとするとその道案内
そもそも
オファーや教育する時点で
ずれが生じたらヒヤリングできていない
今までヒヤリングは聞く力、整理する力
が必要だったが教育は
感情を上げることが重要になってくる
テンションを急にあげるのは
怖いし、変であるからこそ
だんだんあげていきたい
そこでテンションを上げるための手段として
感情を動かしやすいストーリーを使う
物語を使うことで
テンションも上げやすく印象に残しやすい
ストーリーはwhy me why youを
セットで使うようにする
神話の法則を話せる状態
にしておくことが必須になる
DRMでお客さんごとで少し変化させる
不安、悩みなどリスク排除も徹底
why nowも重要
ここまできて出てくるのが
「でも」
例えば、でもお金がかかるので親に申し訳ない
これは言い訳を回収してあげる
今回ならば
今ケチったことで今後成績が伸びなくて
最終的に、受験に失敗して浪人する方が
お金はかかるよね
お金をかけずに行くことが
1番理想的だけど最悪を避けるためにも
参加するべきだよね
