2022-07-01から1ヶ月間の記事一覧
トークラベルについて 責任は自分にあるけど 主体になるのはお客さん お客さんに合わせて変えて行く必要がある 今後、自動にできるところは 分析をもとに どんどん自動化させていくこと →現状なら無料P配信やローンチ配信 データをもとに改善したり ターゲッ…
クロージングで このプログラムの限界や デメリットを話すのは人による そもそも断られるのが怖い って言うのは無くして強気で言おう 営業のゴールは 売れるじゃなくて 覚悟が決まってたり デメリットを把握して 最悪のデメリットまで飲み込んだ 上でアプロ…
市場分析が大事になってくる 今までのやり方は 無料SNSを運営し、集客をして ローンチを発信して、購入してもらう このやり方は初心者には向いていて 何が上手くいくのか、どこがいいのかを 見つけてそこを伸ばしていくことができる だが、これからはステー…
今の企業の死に方は 広告に費用をかけて外れてしぬ というのも 大手はうまくいったやり方を繰り返すだけ 俺らが大事にすべきことは 市場や媒体が変わるからこそ そこに合わせていくべき だからこそ 今からうまくいくやり方を探すのが大事 そこでやることをや…
マーケラボをやめます →データが取れないから意味がない マーケラボをやめて システム開発をする 行動分析をこだわらなきゃわからない →それじゃ運ゲーをやっている お客さんに合わせるために LINEを使わなきゃいけないけど LINEだとデータが取れない 理想は…
論暴までに論暴で話す内容は決まってくる スタンスやwhy youで決まってくる 「僕らの世界観」の話＝論暴 否定、ハードにすればいいわけじゃない 「こんなあなたにこんな提案です」 論争暴露＋オファー 余計なものはつけない つけることでブレたり認識がずれ…
敵原因を経て不足分を認識する その不足分の納得感をストーリー現実Fで回収する ストーリー現実Fは ニュース的原因の延長線 魔法→きっかけ 魔法にかけられよう 例 リクルート人事→自分のために「やれ」一緒にやっていく感 MARCH→あなたのため ローンチは文脈…
オファーで躊躇ってしまう そんな必要はない 一緒にやりましょう →やります・興味あります 切り口を決めておくこと 何から話すのかを決めておけば スムーズに話を進められる やりますと何回も言われた方が 押し売り感が出てしまう オファーしてからは スピー…
敵原因に興味を持ってもらう フックになるようにニュースを作る ベースはwhy me why you そこからオファーを考えて そのオファーを通すための 敵原因を考える そして敵原因のフックになるよう ニュースを作る スタンスで内容や言い方が変わってくる 元リクル…
売る為に 「売れる状態にする」 「売れる状態になったら売り切る」 この2つをしていくこと 売れる状態にするというのは 教育すること この教育で 余計なことを入れたり 自分の好きな主張は入れない 特に売れないローンチの特徴として ・自分の持っている情報…
否定はしない違う論点を作る そもそも知らないから 悩むことがない 悩ませるためにも 新しい論点を作り出し 新しいニーズを作る これが営業の教育 自分はできているという認識で生きているから 足りないものに認識できていない この足りないものを認識させて…
思い込みで判断するのは危ない 数値やデータを見て判断していこう おもに意思決定の仕方について ネガティブ本能 ネガティブなことにインパクトを受けて 反応しがちなせいで起こること 分断本能 2つに分けて物事をみがち このように色々な本能があり 色眼鏡…
ストレングスファインダー ＝意思決定のベース この意思決定が どう強みになるのかが重要になる ストレングスファインダーの項目から 自分のスタンスがわかる 自分に似ている人 →ストレングスファインダーの項目が似ている
自分のテーマと反しているからといって お客さんのやっていることに対して 否定をしないこと スタンスがずれることもあるけど 否定されてうれしことはない 例えば デザインの話を聞きに来ている人が 英検を受けている（学チカのため） オファー前の教育でど…
1番の要因は お客さんとのズレ いろんな人が集まるアカウントになり 狙う層がずれてしまいターゲットが 不明確になっているのでは？ ローンチに関しても そこに合わせて作成するとずれる だからこそ今まで なんで売れていたのかを言及するべき 大きなポイン…
約束を守らない人 →人間失格：スタンスがバグっている 言葉を大切にしていない人 →人によって認識が違うっていう前提がない 失敗を受け入れられない →失敗を認識して、それは全て自己責任とする あくまでも起きたことを問題として捉えて成長につなげる give …
1に対して0.5しか 返ってこなかったときは もう一度聞き直すことで しっかり話してもらう 自分はいままでしおりさんのように 他の質問で聞こうとしていたが 聞きなおしていいんだって余裕ができた すぐ返信がくると 何を質問しようかとか 焦ったりしてしまっ…
できるようにならない ・自分で決めた約束やルールを守れない人 ・言葉を大切にしない人 ・自分の問題を棚に上げて被害者ヅラする人 このような人は 伸びない傾向が多い 伸びないとわかっている人には ベットしない かける価値があるのは 伸びるとわかってい…
リセール：リスト単価を上げるためにやるべき リセールの3つのポイント ①なんで買わなかったのか 対象や時期によって変わることもある その人たちにリサーチをかける事 ②買わなかった理由を潰す教育 リサーチ結果に合わせてリセールする 購入者がサポートに…
感情と論理で攻めること 感情が8割、論理2割で大丈夫 一旦OKをもらってから LINEでだめって言われてしまう そこは論理を入れて解決する 記憶させて思い出に残らせる そのために質問で 「楽しかったですか？」と ポジティブな記憶としてラベリングする サポー…
データをとってみることが 問題解決の質にもつながってくる 数字がわからなかったら改善のしようがない 定量と定性について 定量は数字で表せるもの（データ） リスト数、フォロバ数、売上、成約率 誰が見ても変わらないもの 訂正は数字ではないもの、ニュア…
わからないの細分化の仕方 やるべきことがわからない やるべきことっていうのは どんなことかを具体的にすること まとめ方なら 簡潔にまとめる 理解のこと まとめる優先順位 まとめる順番 完璧にまとめる といったように具体化する それとわからないを組み合…
「いくらだと思いますか」 はNG 唐突に聞いて 高い値段を言われたときは回収できるが 低い値段を言われたときの回収はできない もし値段を聞くのであれば 比較対象を先に作っておく このサポートで先行してやっている企業では こうゆうのがついて〇〇円でや…
わからないを細分化する ある事象に対して それについて深堀りをすること 他の事象ではどうなのかも深掘りをする それらの深堀りを繋げる これが具体抽象の行き来に関する わからないを細分化せず まとめて持っていってしまうのが問題 着地を作ることで 具体…
言語化が難しいっていうのは何？ 伝わらない？まとまらない？理解できてない？ 具体的な落とし方、レイヤーがわるい？ いらない情報？ ほしいって思ってもらえる状態にスル前提が悪かった？ わからないことに対して分解せず 何がわからないかわからないまま…
プログラムの説明について 事細かくやる事 お客さんがこのプログラムで 何をするかを明確にしてあげる そしてリスク排除もしてあげる マーケラボのお客さんは初めに年齢に関して 気にしていてだから年齢のリスク排除として 参加している年齢層の提示 説明し…
共感は手法 今すぐパートやwhy me why youのような 手法である だから使えるようにすることが大事 必要なタイミングで共感すること 常に共感する必要もなく 必要な時に共感する この人わかってくれるという状況を作って そんな人から教えてもらえる という状…
全てに対して共感はできない 共感よりも相手を認識しておくことが大事 現状や考え方などを知っておく それに対して乗ってあげるか 乗らないであげるかは合わせてあげる 共感するは動詞で 理解してくれているを演出する 相手にわかってもらえると思わせる だ…
デザインって実はルールがあるんですよ →これはお客さんにとっては常識ではないこと センスって言われると配置とかで困る →これはお客さんが感じている悩み、常識 ルールがあるってわかっていたら安心しませんか？ センスある人＝ルールを知っている人 だか…
お題 “継続したら必ず何かは成し遂げられる“ ということを伝える 自分なりに考えたのは 継続した先の未来提示 ポケモンも毎日1試合バトルしたら そのたびに経験値をもらう 継続して毎日続けるのと めんどくさがって 諦めるのってどっちのポケモンが強いかな…
